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寻求突围之道我国紧固件企业亟待解决难题

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摘要:寻求突围之道我国紧固件企业亟待解决难题
“种种信息表明,中国紧固件出口正处于一个相对困难时期,寻求突围之道,已成为紧固件企业亟待解决的难题。”

第102届秋季广交会于10月30日降下帷幕,尽管到会采购商并未减少。但由于人民币持续升值、出口退税率下调或取消、能源和原材料涨价、劳动力成本上升、国外舆论妖魔化“中国制造”、反倾销等带来的影响已经显现。据了解,全国只有10余家紧固件企业到广交会,是历届广交会到会紧固件企业最少的一届。但是,此届广交会的紧固件制品成交额比上届略有增长。

种种信息表明,中国紧固件出口正处于一个相对困难时期,寻求突围之道,已成为紧固件企业亟待解决的难题。

告别低价策略

近年来,随着外贸自主经营权的不断放开,我国紧固件出口额越来越大,但出口单价却持续下跌。以DIN外六角螺栓为例,如今的单价比前年下降13%-15%,造成绝大多数紧固件企业的出口利润越来越少。

目前紧固件制品出口的平均销售净利率不足3%,不少企业甚至对低于1%的订单也不得不接。

虽然低档次产品与低价格相正比,中国制造紧固件一直以价廉物美引以为荣,但发达国家并不这么看,他们认为物美质优与高价是划等号的。

面对生存危机中的中小型紧固件企业,终于发出与低价策略“拜拜”的声音。上海天宝紧固件制造有限公司老总在广交会上一次就签订3000多万元的外贸大订单。他告诉记者,逼到悬崖边的企业只有两种选择,要么继续低价出口慢慢等死;要么杀出一条生路。他们选择了后者,与去年同期相比,公司对外出口紧固件制品价格平均提升7%-10%,开始还担心外商会不会拒绝。但实践证明,多数客商还是接受涨价的,出口数量虽有所减少,但出口总额并未下降。

品牌形象价值

创建出口品牌是个老生常谈的话题。“正源”牌螺母在全国紧固件出口额中首屈一指。广交会上签订出口额将达1000多万元,靠的正是品牌的力量。去年广交会上涨价3%,这次秋季广交会再涨5%,出口生意照样好得很。这就是企业对待品牌形象建设的问题。多年来,舟山正源紧固件制造有限公司通过各种方式树立品牌形象,来提升品牌价值与企业核心竞争力,而凝结着技术与品质的好产品,则是一个个美好的“梦想”。

俗话说,“一份耕耘一份收获”。品牌同样如此,你舍不得费时费力精心栽培,或以为品牌不起作用,那么风雨来袭时,就会感到有无品牌大不一样了。当然,亡羊补牢未为迟也。
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